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新ag平台注册|平台吧6P经营模式

来源:巴帝利酒业时间:2014-01-18分享:
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对于新ag平台注册|平台吧来说,经营模式的设定是成功的关键,在此,提出一个6P经营模式:

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新ag平台注册|平台吧设计

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? ? 新ag平台注册|平台吧P1:(Professional)专业


? ? 新ag平台注册|平台吧必须专业。新ag平台注册|平台吧的专业主要体现在产品的"类别性、多样性、权威性"以及店面布置和人员的专业度上。很多消费者对新ag平台注册|平台并不是很了解,所以销售人员必须和所有消费者成为朋友,成为他们的"老师",有关新ag平台注册|平台的问题从专业的销售人员可以得到解决。如果消费者本身不是一个新ag平台注册|平台爱好者,哪怕现在不是,但必须从专业的销售人员培养出兴趣来。如何销售人员都不专业,都没有兴趣,根本就感染不了别人。根据自身的定位既可以做得"大",也可以做得"专",但总体来说,做得专比做得大更有竞争力,但专业一定要有特色。

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? ? 新ag平台注册|平台吧P2:(VIP)会员制


? ? 会员很重要,但会员制度很容易流于形式。因为新ag平台注册|平台吧的会员和非会员往往没有区别对待,所有会员除了得到多次购买之后价格上的一些优惠以及新ag平台注册|平台批发时的一些优惠之外,没有其他吸引会员的地方。其实,会员与非会员最好不要单纯在价格上做文章,一方面是让消费者能成为会员得到增值服务。这种增值服务可以是赠送小礼品,可以免费参加各种培训,获取更多信息资料,免费参与各种新ag平台注册|平台吧举办的活动,还可以产生一对一咨询服务等等。另外,要经常举办会员的活动,形成一种因为新ag平台注册|平台吧的平台而建立的一个小群体,这个小群体因为酒而聚在一起,但不一定天天谈酒,演变成一个交流的平台。

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? ??新ag平台注册|平台吧P3:(Preconcerted)预订


? ? 这是指可以直接在店内销售。顾客来店里购买,重要的是可以通过网络销售平台、DM等形式形成的直销。自身有配送能力最好,可以在一定范围内送货上门,也可以委托一家货运公司,由其来承担送货任务。所有运费完全可以按照实际收取,也可以打入价格中,这部分费用对所有要求送货的人来说,都会接受。但必须事先将网络销售平台及DM邮件做好,让消费者知道有这项服务功能。而且每一次都要将消费者的资料记录下来,定期要进行电话沟通或者资料邮寄,一来联络感情,二来了解需求,三还能体现新ag平台注册|平台吧服务的周到。

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? ? 新ag平台注册|平台吧P4:(Provider)供给者


? ? 对新ag平台注册|平台吧来说,不但要专卖,还可以做一个分销商。这样既能扩大影响力有能扩展销售渠道,提高销量。这样做要注意两个问题:一是自身必须要和定位结合,自身的产品如果在市面上大量有销售,就会降低新ag平台注册|平台吧的影响力;二是必须注意价格体系的控制,绝对不能低于店内价格。

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? ? 新ag平台注册|平台吧P5:(Promulgate)传播


? ? 新ag平台注册|平台吧是以文化传播为核心的,所以从新ag平台注册|平台吧建立之初就必须做好店内的文化建设工作,一是内在的文化体系,包括新ag平台注册|平台吧理念、新ag平台注册|平台吧文化、新ag平台注册|平台吧精神、新ag平台注册|平台吧口号等,二是要做好店面的形象设置工作,消费者一走进来,自己感受到浓厚的葡萄酒文化气息,仿佛置身于葡萄酒的世界,感觉自然不同,而且文化要做出特色和个性。不要吝啬,为每一位消费者倒上一杯美酒,感觉更好。不但要在店内将文化传播做好,更要通过不断的活动来进行推广。新ag平台注册|平台吧不适宜做大媒体广告,主要是一些软性广告、个性化广告。

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? ? 新ag平台注册|平台吧P6:(Percipient)鉴赏力


? ? 其一、新ag平台注册|平台吧是空间场所,不管新ag平台注册|平台吧地理位置在哪儿,首先要考虑一下怎么布置新ag平台注册|平台吧的环境。而新ag平台注册|平台吧更倾向于音乐酒吧,在里听着轻音乐,品着杯中的新ag平台注册|平台,更有感觉!而且这样的酒吧里可以适当提高一下档次,在装饰方面,可以适当地放一些文雅类的书法画卷,不要摆太低俗的的东西,相信这样的环境可以提高人的鉴赏力,一定时间后会打出一定的名气。


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